Практикум «Как узнать потребности людей для продажи им товаров, услуг или идей»

$ 24

Это первый практический модуль из серии модульного обучения. Здесь есть и теория, и практика, и обратная связь от преподавателя. Практикум будет особенно поелезен копирайтерам, продавцам, маркетологам и всем, кто хочет эффективнее убеждать людей, чтобы лучше продавать товары, услуги или идеи.

Описание

Практикум состоит из двух частей. Первая часть — теоретическая, занимает примерно 40 минут и дает пошаговую универсальную методику определения потребностей. Зная эти потребности можно предлагать людям то, в чем они изначально заинтересованы и, как итог, заключать больше сделок и получать больше ответов «да» на предложение. В теоретической части также 10 подробно разобранных и наглядных примеров.

Вторая часть — практическая. В ней нужно самостоятельно определить сегмент и потребности аудитории для продажи товара, услуги и идеи, а также определить, где потребность горячая, а где — холодная. Благодаря этому прикладному блоку развиваются и закрепляются необходимые навыки. Выполнение задания проверяю лично я, Даниил Шардаков. Я же даю комментарии и обратную связь.

Краткая сводка по курсу

Тип курса: практикум
Требуемая подготовка: базовая
Сложность: ★★★☆☆
Видеолекции: 4 по ~10 минут (MP4)
Аудиодорожки: 4 по ~10 минут (MP3)
Наглядные примеры: 10
Конспекты: 1 (PDF)
Количество практических заданий: 2

Начальная подготовка и требуемый уровень

Принципиальной подготовки практикум не требует, но базовые вещи знать будет полезно. Например, что такое контекстная реклама или активные продажи. В остальном ограничений нет ни снизу, ни сверху. Практикум будет полезен как начинающим копирайтерам и продавцам, так и выпускникам других моих курсов для усиления базы и отработки дополнительных навыков.

Что дает этот практикум лично Вам

Благодаря этому практикуму Вы учитесь видеть, что нужно людям, и можете делать прицельные предложения, на которые аудитория соглашается гораздо чаще. Также вы более эффективно развиваете эмпатию и лучше понимаете мотивы и поведение разных людей.

Что внутри практикума

  1. Что такое горячая потребность, и как ее определять
  2. Порядок действий, когда есть горячая потребность и когда ее нет
  3. Что такое теория трех радикалов, и зачем она нужна
  4. Как правильно сегментировать аудиторию и зачем это нужно
  5. Типы мышления людей и их ценности
  6. Кто такой ЛПР, и зачем его знать
  7. 10 примеров определения потребностей
  8. Практическое задание с проверкой и обратной связью

Какие примеры разбираем на практикуме

В теоретическом блоке мы определяем потребности аудитории для продажи следующих товаров, услуг и идеи:

  • Детской игрушки
  • Ручной бензокосы
  • Услуг пластической хирургии для женщин
  • Услуги настройки и ведения контекстной рекламы
  • Грузовика
  • Расходных материалов для станков с ЧПУ
  • Компактных парников
  • Идеи вложить деньги в стартап
  • Услуги копирайтинга на аутсорсинге
  • Апельсинов оптом

Посмотрите фрагменты практикума

Я абсолютно уверен в пользе материала, и хочу, чтобы Вы также оценили его пользу еще до покупки. Поэтому с радостью открываю фрагмент, где мы разбираем потребности аудитории для продажи ручной бензокосы.

А вот несколько других фрагментов теоретического блока, уже в виде статичных изображений.

Аудиодорожка к каждой части теоретического блока

Теоретический блок разбит на 4 части по ~10 минут каждая. И, чтобы Вам было удобнее воспринимать или повторять информацию в пути я отдельно разметил звуковые дорожки.

Напоминаю, что и видео, и аудио, и конспект (о котором написано чуть ниже) можно скачивать и использовать даже без интернета. Это очень удобно.

Готовый конспект для тех, кто предпочитает читать

Если Вы не очень любите видео, и предпочитаете ему текстовый формат, то помимо аудио и видеодорожек практикум включает в себя готовый конспект в формате PDF из 26 страниц. В нем транскрибирована вся теория и есть все слайды из презентации. Это очень удобно.

Как я уже говорил, конспект, как и любые другие материалы, можно скачивать, чтобы, например, изучить на даче или в любом другом месте, где интернет работает не так хорошо, как хотелось бы.

Дополнительные материалы для углубления в тему

Чтобы Вы могли проработать тему потребностей еще глубже, я сделал страницу с дополнительными материалами, в которые входит в том числе урок «Три типа людей, их потребности и интересы», продолжительностью около 45 минут.

Если Вы хотите подумать…

Навыки, которые Вы получаете на практикуме, можно использовать не только в работе, но и в повседневной жизни. Получается разовая инвестиция с бесконечным потенциалом. И чем раньше Вы их осваиваете, тем больше пользы получаете. Здесь время работает на Вас, при условии, что Вы его грамотно используете.

Начните практикум прямо сейчас!