Часто задают вопрос: «Даниил, ты многому учишь как преподаватель. Но где можно посмотреть твое портфолио копирайтера? Работы, примеры текстов, кейсы? Что ты умеешь и чему реально можешь научить?»
Справедливо. Поэтому чуть ниже мое портфолио из работ, которые не подпадают под NDA.
Быстрая навигация по портфолио:
Я копирайтер и преподаватель-практик. Мой главный заказчик — это я сам и мои проекты. Для личного бренда я своими силами создаю продукты (курсы, мастер-классы, услуги и SaaS), лендинги, иллюстрации, дизайн. С нуля запускаю рекламные кампании, тестирую гипотезы.
Проще говоря, сам себе продакшен: вкладываю время, деньги и ресурсы, и сам отвечаю за результат. Перед собой. Или, как говорит Нассим Талеб, «рискую собственной шкурой». И этому же учу своих студентов: универсальности, самодостаточности, системности и ответственности.
Какие-то лендинги получаются простыми, какие-то — более сложными. Но это не принципиально: каждый из них тестируется на реальном трафике. Если вариант не работает, он заменяется другим, который снова проходит проверку.
Главное — цифры и метрики: конверсии, удержание, переходы и пр. Текст может не сработать, и тогда его приходится дорабатывать. Это тоже часть работы копирайтера, особенно в собственных проектах.
Создавая тексты для себя и принимая на себя риски, я показываю студентам не только «идеальный путь», но и ошибки, трудности и способы их преодоления. В копирайтинге без этого никуда: далеко не всегда нужный текст или макет получается с первого раза.
Я считаю это принципиально важным — самому делать то, чему учишь. Иначе легко прослыть теоретиком, а к теоретикам доверия куда меньше, не так ли?
У меня много различных нишевых услуг, и чтобы их практиковать, я ищу клиентов через активные продажи. Основной инструмент здесь — коммерческие предложения. Преимущественно холодные. Почему? Потому что их проще тестировать. Например, вот коммерческое предложение для новой услуги «Аутсорсинг копирайтинга», которую я разработал для digital-агентств.
Макет этого коммерческого предложения я разработал сам, а цветовую гамму взял из оформления собственных книг. Так и получилась палитра.
Мог бы я отдать эту работу дизайнеру? Мог. Но, учитывая, что в тестах постоянно проверяю разные гипотезы и варианты, логичнее вначале их протестировать, что я и сделал. А когда уже что-то работает — смысл трогать и менять?
А вот особый проект — коммерческое предложение, которое я разработал совместно с братом (он — один из ведущих специалистов Беларуси по веб-аналитике и цифровизации бизнеса). Задача — вызвать интерес к новой услуге — серверному GTM. Услуга сложная, поэтому подачу выбрал максимально простой. А цвета использовал фирменные.
У меня есть авторский блог, который занимает особое место в воронке продаж и генерации новых клиентов. Я веду его полностью сам: разрабатываю макеты транзитных страниц (например, главной), пишу статьи и выстраиваю пользовательские цепочки, связывая блог с лендингами и остальной экосистемой. Сейчас в блоге — более 300 публикаций.
Особенность моих статей в том, что они решают сразу три задачи: помогают пользователю, соответствуют требованиям поисковых систем (концепция E-E-A-T) и адаптированы под поиск нейросетями (AEO, GEO). Пока я не включаю эту тему в программу для учеников, потому что собираю данные и провожу исследования.
Иллюстрации для статей, компоновку и динамику блоков, SEO-подготовку, размещение и редактуру я тоже делаю сам. Можно сказать, я замыкаю на себе все процессы в режиме соло-инхаус — человек-оркестр.
С одной стороны, это не идеально, и часть задач стоило бы делегировать. С другой — такой опыт позволяет многому научить студентов.
Telegram-канал — еще одно важное звено в моей воронке продаж. В нем я публикую заметки с веселыми иллюстрациями и выстраиваю диалог с подписчиками. При этом стараюсь сохранять стилистику иллюстраций такой же, как на сайте и в блоге, чтобы все выглядело органично.
Рассылки у меня в трех системах: Unisender, Mailchimp и через собственный SMTP-сервер. Их я использую как дополнительный канал связи со студентами, которые уже купили курс или мастер-класс. Также есть рассылки для подогрева, но по степени вовлеченности этот канал пока проигрывает Telegram, а потому я поставил его пока на паузу.
А вот что касается транзакционных рассылок, напоминаний, сообщений вдогонку (follow-up) и других писем, то тут Email-маркетинг показывает себя очень хорошо. По цифрам хорошая вовлеченность и метрики выше среднего (open rate, click rate — 30-40%+). А я еще интегрировал это все со своим коммерческим сайтом — так вообще красота стала!
По профессии я копирайтер, но по образованию и натуре — технарь, инженер. Благодаря этому я комбинирую навыки обеих сфер и создаю собственные микросервисы (SaaS), которые повышают вовлеченность аудитории и делают обучение студентов более эффективным.
Для этих сервисов нужны микротексты: для пользовательских карточек, меток, кнопок, комментариев в коде и многих других мелочей, которые вкупе оказывают сильное влияние на пользовательский опыт. И это тоже копирайтинг.
Это мой микросервис для проверки читабельности и ритма текста. Сделан на стеке HTML, CSS, JS и PHP.
Это микро-SaaS с карточками-советами для копирайтеров и не только. Стек тот же, что и для сервиса проверки.
А это микросервис на том же движке, что и предыдущий, с карточками-мотиваторами для копирайтеров.
Помимо обычных постов в своих группах, которые кроме адаптации мало чем отличаются от постов в Telegram, я разрабатываю стратегии продвижения через комментарии и другие маркетинговые касания в профильных сообществах для нетворкинга и поиска новых контактов.
Суть этих стратегий — находить баланс между позитивом, конструктивом, иронией и легкой провокацией. При правильной реализации это помогает мягко привлекать внимание, стимулировать просмотры профиля, установку контактов и получение личных сообщений.
Чередуя провокационные комментарии с профессиональными советами, полезной обратной связью и вовлекающими вопросами, можно примелькаться и стать «своим» в нужных кругах.
Как итог, если придерживаться стратегии последовательно и планомерно, со временем начинают появляться вот такие новые возможности.
Результат: очень классный проект в ЛС
И это не считая новых полезных контактов и просто классных и талантливых людей, с которыми можно пообщаться.
Кейсы — это еще один формат, который я часто использую в своей работе. Обычно в двух ситуациях. Первая: для систематизации информации по решенным задачам, чтобы получился полезный продукт. Вторая — для наглядной демонстрации компетенций заказчикам.
Вот пример кейса, в который я упаковал решение задачи разработки контентной стратегии по модели A-T-C-R в условиях дефицита информации о продукте. Кстати, этот кейс можно купить в PDF вот тут.
Вообще, кейсы очень удобно использовать при общении с людьми, принимающими решение в B2B-сегменте. Так называемыми C-level DMs. Они так называются, потому что их должность начинается с буквы C — Chief и означает «главный» (шеф): CEO, CMO, COO и так далее.
Так вот, для таких людей кейсы — это одна из лучших демонстраций компетенций и экспертизы. И чтобы показать эту экспертизу, кейс в идеале разделить на 3 части: условие задачи, ход решения и результат.
Это предмет моей особой гордости как копирайтера. С 2019 года я официально стал нон-фикшн-писателем и выпустил три книги в крупнейшем издательстве «АСТ». Первая книга стала бестселлером и в 2024 году была переиздана.
Вторая книга посвящена написанию статей. Хотя нейросети сильно изменили подходы к созданию контента, эта книга все еще остается актуальной примерно на 80%, потому что ориентирована на тексты для людей.
Третья книга — о том, как писать для соцсетей, чтобы решать задачи бизнеса. В ней впервые появились авторские иллюстрации, пусть их уровень тогда был далеко не таким, как сейчас. Тем не менее, книга тоже стала бестселлером.
Вот что-что, а презентации я делаю для своих проектов чаще всего. Что ни урок для студентов — то презентация. Что ни видео для YouTube — тоже презентация. А поскольку слайды для обучения должны вовлекать и удерживать внимание студентов, формат приходится выбирать соответствующий. Например, вот как выглядит презентация для ролика на YouTube с ручными иллюстрациями. Нажмите для увеличения. Нажмите для увеличения.
Обычно такие презентации идут вкупе с со сценарием того, о чем я буду говорить на камеру. Это очень удобно: экономит массу времени, делает речь чище, а монтаж — проще. Вот как выглядит такой сценарий (нажмите для увеличения):
В итоге получается, ни много ни мало, вот такое короткометражное видео с элементами развлечения и вовлечения. Его главная цель — усилить приток аудитории в мою экосистему.
Таких сценариев и видео у меня очень много. На одном только Ютубе — более 170 штук.
Вот, например, презентация для одного из открытых уроков бесплатного курса по составлению объявлений для Авито (нажмите для увеличения).
В этой презентации я впервые попробовал использовать персонажей в слайдах. И это сразу нашло отклик у аудитории: урок посмотрели тысячи человек, а более 99% реакций были положительными. С тех пор я стал рисовать персонажей во всех уроках.
Наконец, еще одна презентация, которую хочу вам показать, — для моих выступлений на конференциях и частных мастер-классах.
Раз уж мы заговорили про Авито, то время от времени я делаю по этой теме расширенные версии — для мастер-классов и онлайн-выступлений. Вот один из примеров.
Основной упор в таких презентациях делается на содержание и удержание внимания, чтобы во время часового или полуторачасового занятия люди могли сохранять фокус на материале.
Вот почему в новых презентациях я стараюсь сохранять баланс между персонажами, сторителлингом и информативностью контента. Так презентация лучше справляется со своей задачей.
Эту разработку я делал совместно с заказчиком — директором ООО «ТПК «МИР» Юрием Романовым и его дизайнером Евгением. Результат стал возможен не только благодаря моей работе, но и потрясающей вовлеченности этих двух людей. Мы действовали как единая, слаженная команда.
Первым делом мы полностью переработали сайт, адаптировав его под оптовый B2B-сегмент. Для этого мы четко сформулировали выгоды и уникальное торговое предложение (УТП), подготовили макеты и дизайн. Вот так стала выглядеть главная страница после всех этих изменений.
После проработки всех страниц мы, опираясь на уже подготовленные УТП и преимущества, перешли к разработке презентаций и коммерческих предложений для активных продаж — одного из основных каналов лидогенерации компании.
Презентация хороша для первого знакомства и отправки по почте. А для встреч и кратких выступлений нужен питч — пара-тройка слайдов и краткая речь о том, что рассказывать. Его легко сделать на базе основной презентации.
Но это еще не все. Презентация и питч подходят для теплых контактов, но не для холодных. Поэтому мы отдельно разработали холодное коммерческое предложение, чтобы вызывать интерес и переводить таких потенциальных клиентов дальше по воронке.
Это коммерческое предложение, к слову, сделали в разных цветах, чтобы протестировать восприятие и эффективность.
Наконец, когда основные инструменты были запущены в работу, мы создали еще баннеры для сайта, чтобы подчеркнуль выгоды на служебных страницах, таких как каталог, доставка и другие.
В целом проект получился комплексный, сложный, но очень интересный.
Сейчас компания Юрия занимает ведущее место в своем регионе. Конечно, я понимаю, что это в первую очередь заслуга Юрия и его менеджеров, но мне очень приятно, что я стал частью этой команды и смог повлиять на результат.
Еще одна интересная задача была для юридической компании ЭЛИС, которая специализируется на узкой сфере строительства и проектирования. У компании уже был дизайн и фирменный стиль, и нужно было создать посадочные страницы по новым направлениям в Figma, сразу интегрируя макеты так, чтобы все выглядело органично и не требовало дополнительной работы дизайнера.
Вот такой получилась посадочная по тендерному сопровождению (фрагмент).
Помимо посадочных страниц, нужно было создать теплое коммерческое предложение в той же фирменной стилистике на 2 страницы формата А4 по одной из ключевых услуг — вступлению в СРО (саморегулируемые организации, очень востребованная услуга в строительной сфере).
Вот так получилась первая страница коммерческого предложения.
Здесь стоит отметить огромный вклад заказчика: настолько полные, подробные и детальные ответы мне встречаются крайне редко. А вопросов было десятки.
Плюс, благодаря тому, что я создаю макеты и мокапы по методологии Hard Agile с доступом для заказчика в реальном времени, руководитель отдела продаж (РОП) был со мной на связи на протяжении всего процесса.
РОП мониторил разработку и вносил комментарии прямо по ходу работы, что существенно облегчило процесс и сэкономило массу времени на согласованиях.
А вот как выглядела вторая страница. Структуру специально сделал модульной: даже если получатель прочитает только первую часть коммерческого предложения, он все равно получит всю необходимую информацию. Вторая страница выполняет функцию дополнения.
Если мокап посадочной страницы я создавал в Figma, то макет коммерческого предложения делал в Google Рисунках (Google Drawings). Так проще и быстрее.
В дальнейшем мы с заказчиком расширили фирменный стиль и структуру блоков на другие посадочные страницы и коммерческие предложения. Причем как для локомотивных, так и для новых услуг.
Но главное, что такой подход позволяет получить множество вариантов для тестирования и сэкономить рекламный бюджет на дизайне.
Обычно я работаю с B2B-сегментом. Но иногда приходят очень сложные и интересные задачи из B2C. Например, обратилась одна кузня, которая создаёт качественные кухонные ножи из дамасской стали с красивыми узорами на лезвии при ковке. Кузня работала сразу на два сегмента рынка — СНГ и экспортный рынок США — и подключила меня к рекламной кампании. В итоге работа разделилась на три основных этапа.
Этап 1. Разработка вариантов макетов на русском языке
Здесь вы видите фрагменты двух первых вариантов для тестирования. Важно отметить, что в макете все изображения были динамичными в GIF-формате, с упором на максимальное вовлечение читателя.
Этап №2. Перевод и адаптация на английский
На этом этапе было недостаточно просто перевести текст. Нужно было еще адаптировать его под менталитет западной аудитории — носителей языка.
Для этого пришлось специально обучить GPT-модель, поскольку перевод требовался на уровне не ниже C1–C2.
Когда перевод был готов, мы создали варианты дизайна для тестов рекламы в социальных сетях.
Поскольку товар изначально качественный, его было проще продавать через эмоциональное вовлечение и сторителлинг.
Этап №3. Анализ результатов и создание креативов
Макет-победитель определили по цифрам конверсии, после чего доработали и усилили дизайн, опираясь на базовую версию. Вот этот.
Затем масштабировали трафик и запустили цикл экспериментов по поиску и привлечению новой целевой аудитории.
Для этого мы с командой заказчика разработали более сотни креативов для таргетированной рекламы. Впрочем, это уже другая история.
Я люблю работать с производителями — и в B2B, и в B2C, — потому что с ними можно с чистого листа раскрыть весь потенциал как продукции, так и компании. Поэтому, когда ко мне обратилась мебельная фабрика с просьбой помочь перестроить логику главной страницы, я с удовольствием согласился и сделал мокап как для десктоп-версии, так и для мобильной.
Особо хочу выделить технологичные продуктовые компании, ориентированные на западный рынок. Вот пример макета презентации на английском языке. Получатели — потенциальные инвесторы (C-level), поэтому адаптировал презентацию под носителей языка (C1/C2) с помощью своей авторской методики.
У меня в институте появилась новая услуга — экспертный аудит текста. В рамках этой услуги я детально разбираю текст, отмечаю, что в нем хорошо, а что желательно доработать, показываю примеры и даю рекомендации. Чуть ниже — наглядный пример такого разбора. Посмотрите.
Однажды ко мне обратился заказчик с B2B-проектом, где нужно было продавать сложное техническое оборудование для конференц-связи. Страниц было много, и я физически не успевал сделать их все. Тогда, с разрешения клиента, я попросил своих учеников помочь мне.
В результате получился практический мастер-класс: ученики полностью воспроизводили подход к страницам, которые я не успевал сделать — от маркетингового анализа до готового макета. Более того, каждый макет стал наглядной документацией для обучения, в том числе и заказчика.
Вот мой вариант макета:
А вот вариант макета одной из моих учениц:
Желтый прямоугольник слева с таблицей показывает перечень исходных данных и маркетинговый анализ. Желтые стрелки обозначают мои указания, а зеленые — реализацию учеников.
Обратите внимание, как мои ученики предлагали свои концепции реализации отдельных блоков и форм. Для меня это предмет особой гордости и как копирайтера, и как преподавателя.
Cвяжитесь со мной либо перейдите на страницу курсов и мастер-классов
